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润滑油经销商恨的10种厂家

2019-02-26  来自: 沈阳西北特种油有限公司浏?#26469;?#25968;:9

  润滑油经销商和厂家因为利益而存在,也因为利益而发生关系。在长期的战斗中,以下10种润滑油企业让人恼火,润滑油经销商恨这些润滑油企业。希望大家擦亮眼睛!

  1、 一女多嫁,经销商自相残杀

  很多润滑油企业会在一个区域市场盲目开发多个经销商,造成经销商恶意竞争,造成串货、砸价。有些润滑油企业还自作聪明,开发出多个品牌(Logo变下,其?#24471;?#21861;区别)然后发货给不同的经销商,势必造成自相残杀。

  有些润滑油厂家还在指定区域故意制造矛盾,只要我的润滑油到处卖,管你经销商赚不赚钱!

  2、 销量疯涨

  每个润滑油经销商都想把生意越做越大!润滑油厂家的生意增长,经销商的生意也增长,多好啊!有些润滑油厂家盲目制定奇高的销售目标任务:每年30%的增长,不行就换人!根本就没有想过通过什么方式达成目标,也有可能自己也不懂。一旦润滑油经销商看不到希望,破罐子破摔。

  3 、厂大欺商

  润滑油厂家小的时候,拍着胸脯保证,和经销商称?#20540;赖埽?#21733;哥姐姐叫着。一旦厂子做大了,经常和经销商联系的老板还有几个?有些润滑油厂家直接要求经销商年增长多少多少、预付款多少多少、保证金多少多少!这是典型的不平等条款!

  所有的润滑油品牌都是经销商给力才做起来的,你凭什么比经销商牛X?水能载舟亦能覆舟!

  至于新润滑油产品上市促销,哪个不是从竞品的嘴里抢饭吃,市场大部分都是?#28909;?#20026;主,熟悉当地的润滑油经销商给你指条大道,你可以不走啊,试试看!

  4、 风险全部转给经销商

  年底年初,无良润滑油厂家召开“气势磅礴”的年度会议,新品发布会等,其实就是圈钱,忽悠润滑油经销商打预付款后迟迟不发货。现在的厂商交?#33258;?#26469;越多先打款后给发货,润滑油经销商根本压不着厂家任何东西,大部分都得经销商冒风险。

  还有部分无良润滑油厂家,仗润滑油品牌知名度,以避免窜货为由要求经销商缴?#26432;?#35777;金。更惨的就是,保证金和垫付的各种费用有的高达几十万、几百万,还得拖上好几年。这得少赚多少利润?#29275;?/span>

  5、 市场费用报销难

  有些润滑油厂家在市场费用经常食言,更有润滑油厂家业务员忽悠经销商促销费用,总得让经销商出点血才心里安慰,想多销售货物没错,你得讲究方法啊!也有部分润滑油厂人员对经销商的费用下黑手,市场费用两年了还不给报销,最后决裂。

  还有厂家附加N多个?#37327;?#26465;款,想要费用?没那么容易!甚至根本拿不着费用!

  6、 经销商是”小白鼠”

  部分润滑油厂在润滑油新品推广?#24076;?#25226;经销商视作“小白鼠?#20445;?#27599;个新品出来要?#27531;?#21387;货多少多少,甚?#38142;?#21806;配额等手段,不要都不行,只有你账上有钱就得进货!如果润滑油新品不好卖,那对不起了,自?#21512;?#21150;法。现在?#36127;?#27809;月都有新品牌,新产品。还有哪个润滑油企业的产品很畅 销?据统计整体的润滑油新品的成活?#25163;?#26377;40%左右。这也是润滑油经销商的成本啊!

  7、 政策不合理

  好多润滑油厂家把出厂价定的很高,还声称自己是中高端产品,这样润滑油经销商毛利非常低,经销商根本没有自主促销的能力,而像这样的润滑油经销商也就只能当个搬运工了,销量?#21051;?#21507;饭,赶上促销力度大一点还好,任务完不成结果你懂的。

  润滑油厂家的区域经理基本上就是压货经理!

  8、 不尊重经销商利益

  部分润滑油厂家销售业务忽悠经销商放远眼光,是,你不用投资,经销商怎么办!做润滑油经销商的一般实力都不是很大,各种成本压力是很大的,恐怕品牌还没做起来,润滑油经销商就已经倒闭了。

  9 、让经销商杀竞品

  我们经常能碰到部分润滑油厂家,以为?#19994;?#22823;一点的经销商业务就起飞了!都想着润滑油经销商就是神仙,肯定能给你卖好润滑油,其?#24403;?#30340;润滑油厂家是怎么支持经销商,才有如今的市场现状的!

  你没有看看竞品是如何扶持经销商的吗?哪个行业不是竞争非常激烈?竞品都买一赠一了,你给经销商搞个20搭一还以为给了经销商多大的支持!更有大型润滑油厂管理层次太多,等报告到领导,产品都快给?#36182;?#20102;!

  10 、有奶就是娘

  这两年来,无论是润滑油零售还是批发增长放缓,利润下滑,销售任务压力巨大。在这个时候,人工的上涨,逼着经销商也得发展,更需要战友(厂家)多多的精诚合作,度过难关!

  可是往往看到一些润滑油厂迫于销售任务压力,把销量下滑的全部责任都推到经销商身?#24076;?#32463;销商成了销量下滑的罪人!有奶就是娘,开发新户(其实就是为?#25628;?#36135;),根本不考虑市场发展,市场给砸烂了,造成部?#27490;?#38469;大品牌润滑油竟然没人做的?#38480;尉置妗?/span>

    沈阳西北特种油有限公司,位于沈阳市皇?#20204;?#26118;山?#26032;?87号。是中国石油化工股份有限公司长城润滑油北京分公司.重庆分公司在辽宁地区的指定经销商。主要经营:长城牌润滑油长城牌合成油脂军工产品代理商长城牌合成航空润滑脂长城牌特种油脂

  公司坚持“质量?#36797;?用户?#36797;稀?#30340;营销方针,在满足市场需求的同时,取得了较好的经济效益,销售额逐年增长。

  在此,衷心?#34892;?#21508;位老朋友.老客户长期以来对我们工作的热忱支持和帮助。同时,热?#19968;?#36814;更多的新朋友 .新客户和我们开展互利合作.共同发展。共创美好的明天。

关键词: 润滑油           

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